背景信息
姓名：刘同学
成绩情况：高二90，高三80
毕业/在读学校：商丘市第1高级中学
录取信息
主录取院校： 新南威尔士大学预科及语言
录取专业：金融
案例分析
优：1.高中成绩不错 2.学习努力，一直在学习雅思，马上要进入第三期课程。 3.信任感一旦建立起来就非常好沟通
难：1.高考考了两次成绩都很差，中间还有半年的gap 2.英语水平一般
办理过程
学生今年已经快20岁了，在商丘二中读了四年，高考考了两次都没考好，之前妈妈给学生报的英迪走国际项目，也有咨询过熟人的中介，经过和家长以及孩子的努力沟通，最终确定放弃英迪脱产学雅思，也选择了我们机构去帮孩子申请留学。
1. 高中的成绩是不错的，可以看得出来孩子学习基础比较好，用高中的成绩来申请八大的预科或者国际大一都是满足学术要求的。
2. 跟家长分析对比英迪的国际项目，我们可以帮孩子申请更好的学校，包括奖学金的免申请费这块我们都是很有优势的。
3. 澳洲的名校位置也很紧张，优势专业关闭的早，而且是先到先得的原则来录取，一旦错过理想院校和专业的入学时间，就要再多浪费半年的时间。本来孩子就已经复读一年浪费了很多时间了。
4. 学生英语基础比较差，尤其是口语和写作，孩子是先签的语培，留学这边妈妈一直想让找熟人的中介。没签留学的时候我一直在跟进学生的雅思学习情况，口语这块也有给学生建议，就这样慢慢建立起信任感，最后是学生说服妈妈和我们签的留学。
顾问点评
1.客户对我们的信任感很重要，在孩子妈妈明确表示要找熟人的中介或者是澳洲本地免费中介的情况下，一直保持跟进和沟通，最终孩子更倾向于我们，妈妈也选择了我们。
2.在学生英语成绩不好的情况下，提前做好配语言的方案，雅思多少满足配多少周的语言，分别语言开学时间是什么都要给客户分析清楚，客户有了明确的时间规划，才能放心的准备。
